答：公司目前处于照明交易和物联网交易并行起色的阶段。近年来，公司适合行业与技能起色的趋向，以智能照明为切入口，进入物联网范围，进而向把握与安防、智能幼家电等产物线拓展。从产物形式而言，同时起色智能硬件和软硬件联合的处置计划交易。个中，代工交易以硬件（搜罗非智能硬件和智能硬件）为主，自有品牌交易将以细分范围的物联网归纳处置计划为主。从商场而言，同时起色海表商场和国内商场。来日，公司将不断饱舞交易转型升级，不竭晋升照明交易和物联网交易的归纳逐鹿力。使用自立品牌和渠道，联合现有的智能硬件、软件和云平台慢慢修筑细分范围半绽放的生态圈，告竣从单品各处置计划的转型升级，慢慢起色成为归纳型物联科技任职商。
答：正在训诲商场咱们以自立品牌 立达信 向客户供给训诲照明产物和训诲物联处置计划，不断深耕 K12，测试向高校、幼儿园等商场拓展。
答：正在训诲这个细分范围，咱们要紧从一、二线都市的名校劈头，深耕 K12 板块，并慢慢开发高校商场。正在产物方面，公司目前并不光仅供给照明产物，又有把握与安防等其他种别产物。训诲照明产物只是公司进入训诲细分范围的开始和切入点，跟着公司物联网技能研发才略的积淀，来日聪慧校园具体摆设计划将以物联网为基本，联合 5G、云计较、大数据阐明等新技能，提出 1+1+3+N 聪慧校园束缚平台摆设理念，通过打造 1 个校园数字底座，告竣物理校园的数字化；修筑 1 个校园聪慧大脑，囊括宏大的才略中台；进而告竣以数字校园生计基本的 强健、绿色、安宁 3 大聪慧中央，利用到 N 个聪慧化校园场景，周到晋升校园束缚聪慧化程度，告竣 束缚创效、教学增效、决议高效、互联提效 的全场景利用立异。
问：公司正在训诲范围的交易要紧是通过什么渠道接触需求端的 ? 是以什么办法得回项方针 ?
答：公司要紧通过投入专业的展会，比如世界和地方举办的训诲配备展，与各需求端设立干系。公司要紧通过起色经销商来起色交易。公司要紧担当做好产物和处置计划，经销商担当项方针竞标和售后任职等，各有偏重和分工，与经销商互帮共赢。
问：灯具的利用场景有许多 , 公司以前为什么会选取进入训诲照明这个底本较冷门的细分范围 ?
答：公司正在 2014 年建立了 点亮中国偏乡 公益项目组，特意研发并临盆合用于教室照明的护眼灯具，免费救济给经费缺乏的偏乡学校交换老旧照明举措，改正偏乡学校的教室光情况，珍爱学童的见识强健。恰是通过这个公益项目，公司发掘正本不止是偏乡的学校照明前提不足，乃至连一、二线都市中的学校照明都继续被疏忽，因而公司于 2015 年正式启动自有品牌 立达信 ，并劈头施行自立研发打算的教室护眼灯具和黑板灯，从而开发了出训诲照明这个细分范围。 立达信 品牌以训诲照明产物正在训诲这一细分范围得到了打破，保留了商场当先位置。同时，近年来青少年近视防控题目备受合怀，训诲部、国度卫生强健委员会等部分也连绵出台了合系文献，同时有多项医学磋议及科学数据明晰指出教室的光情况质料将直接影响学生和教练的视觉体系，因而训诲照明仍将取得较高的合怀，商场范畴希望保留较高的伸长速率。
答：从产物维度来看，公司海表 ODM 交易目前包蕴照明类产物、把握与安防类产物、智能家电类产物，公司来日将不竭加强现有细分产物线的深度，做大、做强现有产物线；同时也将开发新的产物线，充裕产物的利用维度，发掘新的交易伸长点，帮力 ODM 交易的起色。从商场维度来看，公司将深度发掘客户需求，正在不竭晋升现有客户采购份额的同时，使用上风资源拓展新的优质客户。
问：公司现有产物线那么多 , 正在临盆端是奈何睡觉的 ? 目前表协的片面多吗 ?
答：公司选用 以销定产 的临盆形式，正在现实临盆中以 按订单临盆 和 按贩卖预估临盆 相联合的形式发展。公司临盆部分管当睡觉临盆，并对临盆流程和质料把握施行动态束缚。公司近年来正在不竭推动家当链的内部笔直整合，已开始告竣正在模具、重点部件、总装、原料、装备、物流等方面的内部供应链系统整合，并造成了集研发、采购、成立于一体的家当链系统，因而，公司大片面重点零部件及终端产物均可以告竣自立临盆。同时，基于现有产能、产物交期、本钱束缚等多方面的思索，公司正在 LED 光源拼装、插件、SMT 贴片、喷漆等片面对盆工序中选用了少量的委表加工办法临盆，但这部额表协加工的金额占比拟幼。
答：公司对 LED 照明和物联网交易均有不断性的研发进入。公司重心加大正在云平台、无线模组、算法和智能硬件等范围的进入，不断晋升软硬件一体化开垦打算才略。同时，公司正在 LED 照明交易范围也保留相应的研发投。